玉米收獲機市場飽和沒銷量？那可能是你代理錯了品牌！
發(fā)布時間：2020-07-03
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孫黃超，安徽省阜陽市太和縣人，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家規(guī)模尚可的農(nóng)機銷售公司—太和縣忠厚農(nóng)機有限公司。雖然這家公司成立于2014年，時間并不算長，但是孫黃超卻有著超過30余載的農(nóng)機行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。80年代初，孫黃超便開始從事農(nóng)機服務(wù)業(yè)，對此他打趣道：“那時候?qū)W習(xí)也不行，家里也沒啥背景，父母都是農(nóng)民，不干這個也不知道能干點啥。”
雖然孫黃超說的很謙虛，但是通過長達(dá)30余年的努力，他在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機行業(yè)已經(jīng)擁有非常高的知名度，很多用戶買農(nóng)機設(shè)備或者咨詢一些農(nóng)機方面的問題都喜歡來找孫黃超。“我本身自己就是農(nóng)民出身，與他們都是一個階層，所以也沒啥代溝，聊起啥都能聊到一起。而且我也都是真心實意的給他們推薦一些產(chǎn)品，提供一些力所能及的幫助，所以都是實打?qū)嵉慕磺椋麄円捕夹湃挝摇！?/p>
雖然在農(nóng)機行業(yè)擁有著豐富的經(jīng)驗，但是成立太和縣忠厚農(nóng)機有限公司的年，孫黃超依然面臨了很多困難。產(chǎn)品代理方面，一些一線農(nóng)機品牌的入門門檻非常高，對于剛成立的經(jīng)銷公司往往都會拒之門外。孫黃超吃了不少閉門羹后，決定還是從一些性價比比較高的產(chǎn)品開始做起。
2015年，一個來自河南鄭州的玉米收獲機廠家的銷售人員找到了孫黃超，想要忠厚農(nóng)機代理他們的產(chǎn)品。通過詳細(xì)溝通，孫黃超發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)時這個品牌的玉米收獲機在安徽的知名度不算太高，但是他們公司以前居然是生產(chǎn)當(dāng)年風(fēng)靡全國的“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C的工廠之一，這讓孫黃超對這個品牌的玉米收獲機有著一定的信任。在加上當(dāng)時玉米收獲機市場正是非常火爆的時候，孫黃超正苦于沒有合適的品牌代理，于是雙方一拍即合，達(dá)成了代理協(xié)議。
這個生產(chǎn)企業(yè)便是鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司。達(dá)成代理協(xié)議后，孫黃超立馬開始針對中聯(lián)收獲的玉米收獲機進(jìn)行全方位的市場推廣宣傳，并且有針對性的介紹了鄭州中聯(lián)的發(fā)展史，迅速吸引了不少用戶前來觀摩了解中聯(lián)收獲的玉米收獲機產(chǎn)品。“當(dāng)年正是玉米收獲機市場火爆的時候，再加上廠家和我們共同的推廣宣傳，中聯(lián)收獲的玉米收獲機一下在我們當(dāng)?shù)厥袌鼍蛡鞑ラ_了。代理年，我們賣出了46臺產(chǎn)品，真的完全超出了我的預(yù)料。”直到現(xiàn)在，孫黃超回憶起當(dāng)年的銷售盛況依然非常激動。
中聯(lián)收獲玉米收獲機能夠取得如此高的銷售成績，孫黃超既激動又有些擔(dān)憂：“畢竟年代理，一下子賣出去那么多臺，產(chǎn)品如果真的有什么問題，后果不堪設(shè)想，肯定要面臨無休無止的麻煩。”但是通過一年時間的驗證，孫黃超終于把提起的心放回了肚子里。“經(jīng)過一個作業(yè)季的考驗，中聯(lián)收獲的玉米機不僅質(zhì)量沒問題，收獲效果還出奇的好，用戶用了都非常滿意，還推薦了不少朋友來我們這買中聯(lián)收獲的玉米收獲機。”
當(dāng)然，不論是哪個行業(yè)，總是在起起伏伏中發(fā)展過來，不可能是一條筆直朝上的直線，玉米收獲機市場有爆發(fā)的時候自然也有回落的時候。隨著2017年全國玉米收獲機市場大幅下滑以來，孫黃超的忠厚農(nóng)機有限公司自然也受到了影響。“其實更大影響還是來自于玉米種植面積大幅減少了，玉米賣不上價，種植戶自然就不愿意種了。雖然我們的玉米收獲機銷量也受到了沖擊，但是相較其他品牌的產(chǎn)品，中聯(lián)收獲的玉米收獲機還是有不小的市場空間，每年的需求量都還在20臺左右，已經(jīng)相當(dāng)不錯了。”
談及為何在玉米收獲機市場不景氣的大環(huán)境下，中聯(lián)收獲的玉米收獲機產(chǎn)品依然能夠有著不錯的銷量這個問題，孫黃超對筆者說道：“這個問題我還真的去調(diào)研過，通過用戶的反饋，主要是中聯(lián)收獲玉米收獲機每年的技術(shù)改進(jìn)非常多，而且都是根據(jù)用戶真實的需求反饋做的升級換代。就拿最近兩年來說，隨著時代的發(fā)展，農(nóng)機手對駕駛舒適性方面的要求越來越高，中聯(lián)收獲針對這個問題對駕駛室做了非常大的改進(jìn)升級，不僅視野更加開闊，操作更加便捷，駕駛舒適性也得到了更高的提升。所以每年更新?lián)Q代的新產(chǎn)品都受到了用戶的追捧，銷量自然也就比其他品牌高出不少。”
隨著時間的積累，孫黃超的忠厚農(nóng)機有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也是日益壯大。雖然孫黃超代理的農(nóng)機產(chǎn)品種類越來越多，但是在玉米收獲機領(lǐng)域，他依然只是代理了中聯(lián)收獲一個品牌。對此，孫黃超解釋道：“我們早期的發(fā)展脫離不開鄭州中聯(lián)的支持，那兩年中聯(lián)收獲玉米機創(chuàng)造的銷售額是推動我們快速發(fā)展的基礎(chǔ)。所以雖然現(xiàn)在也有不少玉米機廠家找到我們溝通代理意向，但是我都回絕了。當(dāng)然，除了情分這一塊兒，中聯(lián)收獲的玉米機產(chǎn)品也確實好，市場空間也一直不錯，所以我們會一直代理他們的玉米收獲機產(chǎn)品。”
