下崗職工創業記：“自來水”口碑助力企業單品銷售1000萬
發布時間：2021-06-04
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前言：這次走訪過程中，商丘市寧陵縣瑞創農機銷售有限公司王自兵的故事頗具傳奇，在鄭州中聯代理商圈子里可以說是一個名人，下崗職工到維修工，再做農機配件，最后轉戰農機代理，短短幾年時間在當地做到銷量，僅鄭州中聯花生收單品銷售額單年破1000萬。事業成功同時，也培養出一位的女兒，就讀于清華大學。
瑞創農機銷售公司總經理王自兵
下崗創業 會修車的王老板
“創業是被逼上梁山”，談其自己的創業經歷，王自兵的解釋“當初在農機公司上班，一月就發200元工資，這點收入難以養家。人到中年，認為再做下去也沒什么出路，趕上下崗潮，就選擇主動申請下崗，憑自己在農機公司學的一身本領也餓不死”。
王自兵回到自己出生的小鎮，初期主要維修一些單缸機等設備。后期隨著農機復雜性越來越高，科班出身的王自兵手藝好的名聲也就起來了。依靠過硬的手藝，王自兵在當地扎下了根。隨著經濟條件的好轉，王自如在維修中附帶賣一些常用的零部件。這也為以后農機銷售埋下了種子。
2010年，王自兵選擇把維修鋪搬到縣城，并擴大代理規模。這成為他創業的關鍵一步。雖然從事農機行業多年，但是農機代理對于王總又是一件全新開始。如何在競爭激烈的市場生存下來？王總：“老辦法，做事先做人、將心比心。”瑞創用戶農忙前后都能看到會修車的王老板忙前忙后，會修車的王老板也有了自己的“粉絲”客戶。
“自來水”口碑好 單品銷售過千萬
我為鄭州中聯代言
公司逐步走向穩定后，面臨最重要的問題就是品牌代理的選擇。雖然王總自詡在農機圈摸爬滾打多年，但是面對數千家制造商也是不敢半點馬虎。王自兵選擇最穩妥的方法，從維修過的設備中去找品牌。維修起家的王總對于曾經服務過的1臺老舊二手鄭州中聯小麥收印象深刻，使用多年的新疆-2仍然保持良好狀態。同時王總也信任鄭州中聯作為河南批農機老廠的技術底蘊，能在小麥機市場有自己的一席之地的企業必有過人之處。王總從考察到決定代理鄭州中聯品牌花費時間不到1個月。
在今后合作的幾年中，瑞創農機公司也經歷了鄭州中聯幾款產品的迭代期：小麥機、玉米機再到2018年大爆發的自走花生收。鄭州中聯多年在收獲機技術積累在自走花生收體現得淋漓盡致。用王總的話說：“跑得快、收得凈還抗造。用戶當年購機當年回本。更有人當年回本還再賺十多二十萬”。
鄭州中聯“自來水”客戶也讓瑞創農機公司銷售過程出現搶貨風潮。銷售最火爆的時候樣機、試驗機都有人要。2020年瑞創公司備貨不足，導致一機難求。部分定金訂單不得不退還給用戶。“自來水”粉絲用戶也助力瑞創公司銷售的鄭州中聯花生收單品過千萬！從而一舉奠定瑞創農機成為當地的銷售。
專業制造收獲機械30年
后記：任何一家企業都期望：“在紅海的農機市場找到藍海？”但是我認為更應該在自己熟悉的領域找到最適合企業定位的產品，讓用戶賺到錢，讓用戶成為企業“自來水”粉絲！只有這樣的企業才更有生命力。
