上蔡晨鑫：后來居上，憑借中聯(lián)收獲花生機(jī)打造農(nóng)機(jī)商圈
發(fā)布時(shí)間：2021-06-16
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近幾年，河南省駐馬店市上蔡縣東工業(yè)園區(qū)形成了一個(gè)的農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)，這個(gè)農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)的形成離不開2017年在這里成立的上蔡縣晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。正是在上蔡縣晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理張獻(xiàn)穩(wěn)的開拓下，到東工業(yè)園區(qū)購買農(nóng)機(jī)的用戶越來越多，因此也吸引了更多的農(nóng)機(jī)銷售公司到此入駐，成為了上蔡縣的農(nóng)機(jī)新商圈。
張獻(xiàn)穩(wěn)，1981年生人，畢業(yè)后就開始跑大車。雖然跑大車的收入也不低，但是隨著孩子的逐漸成長，家里也有老人需要照顧，張獻(xiàn)穩(wěn)在前幾年就放棄了這個(gè)工作。如何在家鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟成為了當(dāng)時(shí)張獻(xiàn)穩(wěn)面臨的難題，期間他跑過農(nóng)資，做過個(gè)體戶，但是一直沒有堅(jiān)持太長時(shí)間。
直到2017年，張獻(xiàn)穩(wěn)了解到他一個(gè)親戚做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商居然年?duì)I收能高達(dá)幾千萬，這讓他十分動(dòng)心。為此，張獻(xiàn)穩(wěn)積極的跟這個(gè)親戚取經(jīng)，做好了充足準(zhǔn)備工作后，于2017年底成立了晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，正式進(jìn)軍農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域。
雖然張獻(xiàn)穩(wěn)沒有從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但是其憑借著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，把做好服務(wù)作為公司發(fā)展的要?jiǎng)?wù)，迅速積累了大量的忠實(shí)用戶，銷售額也從最初的一兩百萬發(fā)展到現(xiàn)在兩千多萬，而這個(gè)過程只用了短短四年的時(shí)間。能夠在如此短的時(shí)間將營業(yè)額翻到10倍以上，這在農(nóng)機(jī)行業(yè)十分少見。
而在張獻(xiàn)穩(wěn)代理的眾多農(nóng)機(jī)品牌中，鄭州中聯(lián)給予了他非常大的幫助。“我能夠在短短幾年時(shí)間做出這么好的成績，還是多虧了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)。從最初代理的幾臺(tái)銷量，到2019年上升到了幾十臺(tái)，2020年更是直接飆升到100多臺(tái)，可以說中聯(lián)收獲花生機(jī)貢獻(xiàn)了我們公司大部分的銷售額。”
據(jù)張獻(xiàn)穩(wěn)介紹，2018年剛開始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的時(shí)候，由于還是新產(chǎn)品，很多用戶都不了解。但是經(jīng)過公司員工深入到田間地頭進(jìn)行不斷推廣，以及在鄭州中聯(lián)廠家不斷地品牌宣傳下，用戶逐漸開始認(rèn)可中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，并在2019年獲得了爆發(fā)式增長，銷量逐年遞增。
“雖然18年市場(chǎng)推廣有些艱難，但是在廠家的扶持下，19年我們就收獲了豐厚的業(yè)績。因?yàn)槲覍?duì)鄭州中聯(lián)廠家非常認(rèn)可，所以我知道他們的花生機(jī)一旦推廣開肯定會(huì)非常受歡迎。18年我們賣的批用戶，普遍當(dāng)年作業(yè)量都突破了3000多畝，不僅當(dāng)年就回本了，還賺了豐厚的利潤。而且機(jī)器用著也非常皮實(shí)，所以19年到我們這買機(jī)器的大部分都是他們介紹來的，還有不少是看到了中聯(lián)收獲花生機(jī)的質(zhì)量可靠性和高收益，慕名而來購買的。”
當(dāng)然，對(duì)于張獻(xiàn)穩(wěn)的努力，鄭州中聯(lián)也都看在眼里，連續(xù)兩年都為上蔡縣晨鑫農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司頒發(fā)了經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，2020年還為張獻(xiàn)穩(wěn)獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)服務(wù)車。對(duì)此，張獻(xiàn)穩(wěn)充滿了干勁：“中聯(lián)廠家不僅車造的好，對(duì)我們經(jīng)銷商的扶持力度也非常大。這幾年凡是干得好的經(jīng)銷商不僅給予特別好的銷售政策，每年的經(jīng)銷商會(huì)議上還直接發(fā)放獎(jiǎng)品，去年我們獲得了一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)是一臺(tái)服務(wù)車，今年我將更加努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的業(yè)績。”
對(duì)于未來的發(fā)展，張獻(xiàn)穩(wěn)非常有信心：“我們公司現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭非常好，雖然很多經(jīng)銷商抱怨這幾年市場(chǎng)不好，但是我們反而做的非常好。主要還是選對(duì)代理品牌，全心全意的為用戶做好服務(wù)，只要保證這兩點(diǎn)，我們的市場(chǎng)一定會(huì)越做越大。其實(shí)我一直想做鄭州中聯(lián)的專營經(jīng)銷商，但是目前廠家只有收獲機(jī)產(chǎn)品，像拖拉機(jī)以及一些機(jī)具類產(chǎn)品都還沒有，所以只能代理一些其他的品牌，但是鄭州中聯(lián)肯定是我目前乃至未來最為重要的合作伙伴！”
